1、紅舞鞋　　這是安徒生一個流傳甚廣的童話故事?！　∮幸浑p非常漂亮、非常吸引人的紅色的舞鞋，女孩若把它穿在腳上，跳起舞來都會感到輕盈、富有活力。因此姑娘們見了這雙紅舞鞋，眼神都發(fā)亮，興奮得喘不過氣來，誰都想穿上這雙紅舞鞋翩翩起舞一番?？墒枪媚飩兌贾皇窍胂攵眩瑳]有誰敢真地把它穿上腳去跳舞。因為這雙紅舞鞋傳說是一雙具有魔力的鞋，一旦穿上跳起舞來就會永無休止地跳下去，直到耗盡舞者的全部精力為止?！　〉杂幸粋€擅舞的、年輕可愛的姑娘抵擋不住這雙紅舞鞋的魅力，不聽家人的勸告，悄悄地穿上跳起舞來，果然，她的舞姿更加輕盈，她的激情更加奔放，姑娘感到有舞之不盡的熱情與活力。她穿著紅舞鞋跳過街頭巷尾、跳過田野鄉(xiāng)村，她跳得青春美麗煥發(fā)，真是人見人愛，人見人羨。姑娘自己也感到極大的滿足和幸福，她不知疲倦地舞了又舞。夜幕在不知不覺之中降臨了，觀看姑娘跳舞的人群都回家休息了，姑娘也開始感到了倦意，她想停止跳舞，可是，她無法停下舞步，因為紅舞鞋還要跳下去。姑娘只得繼續(xù)跳下去?？耧L暴雨襲來了，姑娘想停下來去躲避風雨，可是腳上的紅舞鞋仍然在快速地帶著她旋轉，姑娘只得勉強地在風雨中跳下去。姑娘跳到了陌生的森林里，她害怕起來，想回溫暖的家，可是紅舞鞋還在不知疲倦地帶著她往前跳，姑娘只得在黑暗中一面哭一面繼續(xù)跳下去?！　∽詈螅斕柹饋淼臅r候，人們發(fā)現(xiàn)姑娘安靜地躺在一片青青的草地上，她的雙腳又紅又腫，姑娘累死了，她的旁邊散落著那雙永不知疲倦的紅舞鞋?！　〖t舞鞋的故事使人感慨萬千。從理智上來說，人們絕不會以生命為代價去追求個人事業(yè)上的短暫成功?？墒侨藗冞€具有太多的不受理性控制的感情方面的因素。人生的道路上像紅舞鞋這樣的誘惑是隨處可見、時時可見的?！　〗?jīng)營企業(yè)如同經(jīng)營人生。企業(yè)的表現(xiàn)歸根結底就是企業(yè)經(jīng)理人的表現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)理人每天也同樣面臨著類似于紅舞鞋的誘惑。顯然，企業(yè)經(jīng)理人的責任不是為公司尋找一雙紅舞鞋，使公司只能活上一陣子，“企業(yè)的首要責任是活著?！?管理革命理論大師彼德·杜拉克)　　任正非經(jīng)常在各種場合反復地強調(diào)：“我現(xiàn)在想的不是企業(yè)如何去實現(xiàn)利潤最大化的事，而是考慮企業(yè)怎么活下去，如何提高企業(yè)的核心競爭力的問題?！薄　?、鹽堿地　　任正非曾在華為的財經(jīng)變革項目規(guī)劃匯報會上提到“鹽堿地”的概念，鹽堿地是鹽類集積的一個種類，是指土壤里面所含的鹽分影響到作物的正常生長，嚴重的鹽堿土壤地區(qū)植物幾乎不能生存。同樣，在很多市場，由于國際環(huán)境等諸多因素影響，辛勤耕耘卻可能換來顆粒無收，這些地區(qū)和國家就被老板形象地稱為華為的鹽堿地?！　∪A為的成功在于堅持不懈地推進“雞肋戰(zhàn)略”，在西方大公司看不上的鹽堿地上，一點一點地清洗耕耘，而且，薄利也逼著公司在很窄的夾縫中鍛煉了能力，提高了管理水平?！　?、紅軍藍軍　　“藍軍”扮演假想敵部隊，當戰(zhàn)爭來臨時，紅軍來抵御藍軍的入侵，藍軍部隊作戰(zhàn)方法是：“出人意料”的，這就給紅軍帶來了很大的威脅，只有經(jīng)常與他們“打交道”才不會打敗仗，強大的“藍軍部隊”使“紅軍部隊”在演習中不斷進步。　　任正非曾在講話中指出：華為的藍軍存在于方方面面，內(nèi)部的任何方面都有藍軍，藍軍不是一個上層組織，下層就沒有了。我認為人的一生中從來都是紅藍對決的，我的一生中反對我自己的意愿，大過我自己想做的事情，就是我自己對自己的批判遠遠比我自己的決定還大。我認為藍軍存在于任何領域、任何流程，任何時間空間都有紅藍對決。如果有組織出現(xiàn)了反對力量，我比較樂意容忍。所以要團結一切可以團結的人，共同打天下，包括不同意見的人。百花齊放、百家爭鳴，讓人的聰明才智真正發(fā)揮出來。那些踏踏實實做平臺的人，他們隨著流程晉升很快，也不吃虧。這樣既有嚴肅又有活潑，多么可愛的一支隊伍啊?！?、深淘灘，低作堰　　兩千多年前都江堰水利工程的修建原則，與現(xiàn)在華為所在行業(yè)要生存下去的法則是如此相似?！　±畋粝隆吧钐詾?，低作堰”的治堰準則，是都江堰長生不衰的主要“訣竅”。其中蘊含的智慧和道理，遠遠超出了治水本身。華為公司若想長存，這些準則也是適用于我們的?！　∩钐詾壕褪遣粩嗟赝诰騼?nèi)部潛力，降低運作成本，為客戶提供更有價值的服務?？蛻魶Q不肯為你的光鮮以及高額的福利，多付出一分錢的。我們的任何渴望，除了用努力工作獲得外，別指望天上掉餡餅。公司短期的不理智的福利政策，就是飲鴆止渴?！　〉妥餮撸壕褪枪?jié)制自己的貪欲，自己留存的利潤低一些，多一些讓利給客戶，以及善待上游供應商。將來的競爭就是一條產(chǎn)業(yè)鏈與一條產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈的整體強健，就是華為生存之本?！　?、力出一孔，利出一孔　　任正非曾說：“水和空氣是世界上最溫柔的東西，因此人們常常贊美水性、輕風。但大家又都知道，同樣是溫柔的東西，火箭是空氣推動的，火箭燃燒后的高速氣體，通過一個叫拉法爾噴管的小孔，擴散出來的氣流，產(chǎn)生巨大的推力，可以把人類推向宇宙。像美人一樣的水，一旦在高壓下從一個小孔中噴出來，就可以用于切割鋼板?？梢娏Τ鲆豢?，其威力之大。十五萬人的能量如果在一個單孔里去努力，大家的利益都在這個單孔里去獲取。如果華為能堅持“力出一孔，利出一孔”，下一個倒下的就不會是華為。”　　6、功夫在詩外　　“功夫在詩外”是宋朝大詩人陸游在暮年給他的一個兒子傳授寫詩經(jīng)驗時寫的一首詩《示子譎》中的一句：“汝果欲學詩，功夫在詩外”，以此向兒子傳授詩歌創(chuàng)作秘訣?！　∷e數(shù)十年的經(jīng)驗，深深體會到要寫好詩，光熟讀古人的詩句，光講究詩的形式和技法，是遠遠不夠的，而應把工夫下在掌握淵博的知識，參加社會實踐上，深入生活，在閱歷上下功夫，才是取得創(chuàng)作成功的根本保證?！　」芾碚呷绾翁嵘芾硭?？熟讀管理類書籍，掌握各類管理技巧固然很重要，但要想達到一個較高的境界，僅此還不夠。有一個對比調(diào)查顯示，國內(nèi)管理者讀得最多的是管理類書籍，而國外管理者則愛讀歷史、哲學等人文類書籍，我們常常會感嘆于那些洋經(jīng)理們超一流的職業(yè)化水平，及其在經(jīng)營管理上駕輕就熟游刃有余，恐怕這與他們“詩外”的功夫是分不開的。任正非也是如此，他從來不看純管理類的書籍，卻對歷史、哲學等人文類的書籍情有獨鐘?！　?、“富二代”創(chuàng)業(yè)　　把公司內(nèi)部的同事產(chǎn)生的效率低下、好高騖遠的現(xiàn)象戲稱為“富二代現(xiàn)象”，主要表現(xiàn)：目前許多業(yè)務主管沒有精打細算的經(jīng)營意識，上來就是追求業(yè)界TOP的目標、大格局、大境界，投入上講究大手筆，如果短期內(nèi)要實現(xiàn)盈利則被認為“小農(nóng)意識，沒有遠大追求”、羞于啟齒，“散個步都恨不得鋪鐵軌”?！　∵@種“富二代現(xiàn)象”的根源是有以下兩個原因：　　第一，公司確實底子厚了，資源豐富了，一些人對于小生意看不上了?！　〉诙F(xiàn)有的分配和激勵機制，使得主管對人均效率提升沒有任何動力?！∷怨芾碚咴诠ぷ髦惺紫纫苊庥小案欢彼枷?，不要盲目鋪攤子，自身在效率和費用上要有約束；同時企業(yè)一把手在解決此類問題時，治標更要治本，找到問題根源，建立合理的機制從源頭上解決?！　?、扁鵲大哥　　一次，魏文侯找到扁鵲，問他：我聽說你們家弟兄三個都學醫(yī)，那么誰的醫(yī)術最高？　　扁鵲脫口而出：我大哥的醫(yī)術最高，二哥次之，我最差?！　∥何暮铙@訝地問：那為什么你名動天下，他們兩個一點名氣都沒有？　　扁鵲說：我大哥的醫(yī)術之高，可以防患于未然。一個人病未起之時，他一望氣色便知，于是用藥把他調(diào)理好，所以天下人都以為他不會治病?！　∥叶绲哪苣停悄苤尾∮诔跗鹬畷r，防止釀成大病。病人剛開始感冒咳嗽時，他就用藥將人治好了。所以我二哥的名氣僅止于鄉(xiāng)里，被人認為是治小病的醫(yī)生。　　我呢，因為醫(yī)術最差，所以一定要等到這個人病入膏肓、奄奄一息時，才下虎狼之藥，讓其起死回生。所以，世人便以為我是神醫(yī)。想想看，像我大哥這樣治病，人的元氣絲毫不傷；我二哥治病，病人元氣稍有損傷就補回來了；像我這樣治病呢，命是撿回來了，可元氣大傷。你說，我們家誰的醫(yī)術最高明？　　聯(lián)想到我們的企業(yè)管理者，那些整天快速響應，四處忙碌的，看似熱鬧，其實很可能是他的周邊工作環(huán)境在思路上、方法上有問題，或是前任的工作積累了很多問題，基礎太差。結果大量的時間、精力花費在“中斷→保護現(xiàn)場→緊急處理→恢復環(huán)境”上，有時“中斷處理”有好幾層遞歸。這樣員工相當部分的資源消耗在調(diào)度環(huán)節(jié)，工作績效肯定要打折扣。而優(yōu)秀經(jīng)理人(及經(jīng)理人團隊)治理下的公司、部門，一切都有條不紊地在運作，員工甚至不大感覺到管理的存在，而團隊績效卻很突出?！　?、跳芭蕾的女孩都有一雙粗腿　　在多數(shù)人的印象中，芭蕾舞女孩的身材都非常好，腿很細很長?！　∑鋵嵅蝗?，大部分跳芭蕾女孩都有雙粗腿，很有力量，腳也很大。這其實體現(xiàn)了建筑學的邏輯：力量是根本，唯有建立在力學原理基礎上的萬事萬物，才可能有合諧之美，均衡之美?！　∪握怯谩疤爬倥⒍加须p粗腿”來比喻不追求完美。他說，“世界是在變化的，永遠沒有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就會陷入到低端的事物主義，越做越糊涂，把事情僵化了；做得精致完美，就會變成小腳女人，怎么沖鋒打仗，華為公司為什么能夠超越西方公司，就是不追求完美，不追求精致。”　　除此之外，這個比喻還體現(xiàn)了另一個哲學思想——均衡。　　要有一雙堅實的粗腿和大腳，才能支撐起彈性與柔性，支撐起令人眩目的動感與平衡?！　　皢蜗蚨茸非蟆笨蔀槠髽I(yè)帶來高速發(fā)展，尤其在企業(yè)的原始積累時期，能夠使企業(yè)活下來，并奠定一定的實力基礎。但進攻，不停歇地進攻，會在企業(yè)外部帶來越來越多的對立和摩擦；在企業(yè)內(nèi)部，也會積累與沉淀太多的矛盾與沖突，所以，均衡也成為一個時期組織管理的核心話題?！　?0、人不能兩次踏入同一條河流　　這句話是古希臘哲學家赫拉克利特的思想：因為當你第二次走進這條河流時它已經(jīng)不是你第一次走進時的那條河流，原來的那條河流早就變化了，水也不是原來的水了。這是因為河流在不停地流動。世界上的萬事萬物，永遠處于不停的運動之中?！　∪握墙柽@個哲學思想表明，任何事情都不能用形而上學的靜止的觀點去看待、分析和處理，客觀事物是不斷變化發(fā)展的，所以人們要用發(fā)展的觀點看待事物，要與時俱進，不斷變易。無論是一個企業(yè)，還是一個人，只有不斷地跟隨迅速變化的世界而變化，才能適應迅速變化的世界?！　∪握钦J為，一個企業(yè)運作時間長了，員工就會自動產(chǎn)生懶惰，因此，要不斷地改良、變革，但變革與華為的自我批判一樣，不能是暴風驟雨式的肆虐侵襲，而應是春雨潤物，無聲滲透?！　∪A為始終用“灰度”的思想指導我們的各項實踐。比如，公司設計自身所有制的實踐，正確處理本土化和國際化的實踐，如何正確對待客戶、競爭對手、供應商的實踐，內(nèi)部管理上正確處理質(zhì)量與成本、拿合同與保進度的實踐，處理守成與創(chuàng)新的實踐，處理員工身份的實踐，處理人事制度變革的實踐，等等，都堅持了“灰度”的思想，實踐證明，“灰度”思想是指導華為公司實踐取得成功的重要“法寶”。