企業(yè)家內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)在線(xiàn)社區(qū)，美國(guó)創(chuàng)業(yè)界最睿智、最有影響力的一些大咖會(huì)在這里及時(shí)回答與創(chuàng)業(yè)和職業(yè)有關(guān)的問(wèn)題。今天的問(wèn)題是：“年輕創(chuàng)業(yè)者的常見(jiàn)錯(cuò)誤有哪些？”回答問(wèn)題的是斑馬科技(Zebra Technologies)創(chuàng)始人愛(ài)德華?卡普蘭。卡普蘭也是也是芝加哥布斯商學(xué)院艾德華?L?卡普蘭“新創(chuàng)挑戰(zhàn)”創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的冠名贊助商。

　　創(chuàng)業(yè)是需要勇氣的。我見(jiàn)過(guò)許多前仆后繼的創(chuàng)業(yè)者，他們犯的最常見(jiàn)的一個(gè)錯(cuò)誤，就是低估了自主創(chuàng)業(yè)的難度。決定成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)人，將是你人生中做出的最重大的抉擇之一。你需要提前考慮清楚：你具有成為一名成功企業(yè)家的勇氣、天賦和技能嗎？

　　作為企業(yè)家，你必然會(huì)面臨一些相當(dāng)困難的挑戰(zhàn)。你必須成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，不要讓自負(fù)害了你。如果你頭腦發(fā)熱一頭扎進(jìn)商海只是因?yàn)樽载?fù)，那它絕對(duì)不是正確的理由。

　　真正成功的企業(yè)家，也就是實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)和盈利的企業(yè)所有人，是永遠(yuǎn)不會(huì)忘記以下八個(gè)字的：可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果你沒(méi)有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。這八個(gè)字又分成三個(gè)部分——可持續(xù)的、競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勢(shì)。三者缺一不可。

　　如果你的項(xiàng)目獨(dú)具特色，但是很容易被人模仿，那么你的優(yōu)勢(shì)只能持續(xù)一時(shí)，卻不具有可持續(xù)性。如果你忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，不去徹底地了解市場(chǎng)上正在發(fā)生什么，你也不會(huì)具有競(jìng)爭(zhēng)性。

　　上世紀(jì)80年代，也就是我和商業(yè)伙伴創(chuàng)辦了斑馬科技大約10年以后(那時(shí)公司的名字還叫Data Specialties Inc.)，條形碼技術(shù)開(kāi)始流行了起來(lái)。我們派了幾隊(duì)人馬去了解關(guān)于條形碼技術(shù)與掃描市場(chǎng)的各種信息。我們?cè)L問(wèn)了各種貿(mào)易展會(huì)的展臺(tái)人員，并且問(wèn)他們：你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？你們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？分銷(xiāo)渠道是什么？所以說(shuō)，真正細(xì)致地了解你的市場(chǎng)、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是十分重要的。

　　不要聘用朋友

　　當(dāng)年我剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我父親曾告訴我，永遠(yuǎn)不要雇傭你的朋友替你工作，因?yàn)闀?huì)出現(xiàn)摩擦和挑戰(zhàn)。但我并沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去。

　　人在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，聘請(qǐng)朋友來(lái)給自己工作似乎是個(gè)自然而然的選擇。因?yàn)槟阏J(rèn)識(shí)他們、信任他們，了解他們的道德水平和他們的技能。但是如果繼續(xù)雇傭他們會(huì)導(dǎo)致你的公司遭受損失甚至失敗的話(huà)，你就只能炒了他們的魷魚(yú)。

　　在我創(chuàng)業(yè)早期的時(shí)候，我曾經(jīng)聘用過(guò)大學(xué)里的一個(gè)朋友。我們畢業(yè)后曾在同一家公司工作過(guò)，他和我一樣，也是一名工程師。但當(dāng)時(shí)他并不具備我們的這家初創(chuàng)公司所需的技能。于是我跟他坐下談了談，解釋了為什么我想讓他走人，他表示能理解，但他妻子卻很不理解。從此她不愿意和我說(shuō)話(huà)了，最后連他本人也對(duì)我十分冷淡。

　　換一位員工尚且非常具有挑戰(zhàn)，更不用說(shuō)換一個(gè)好朋友了。

　　取得家人的支持

　　擁有家人和朋友的充分支持是極為重要的，而大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有想明白這個(gè)簡(jiǎn)單的道理。作為一名創(chuàng)業(yè)者，你的生活方式必然會(huì)給家庭造成一定的代價(jià)。你不可能像別人一樣花那么多時(shí)間陪伴家人。你的脾氣會(huì)變得很急躁，有時(shí)還會(huì)感到很挫敗。創(chuàng)業(yè)者必然要承受很多壓力，付出很多犧牲。你的伴侶或者其他重要的親友必須支持你所做的事情，并且真正理解創(chuàng)業(yè)是一條坎坷之路。

　　當(dāng)我與合作伙伴剛剛創(chuàng)辦這家公司時(shí)，我還在另一家公司里干著一份全職工程師的工作。每個(gè)工作日，我們都要從下午5點(diǎn)半加班到深夜11點(diǎn)，周末更是要全天奮戰(zhàn)，很少有留給家人的時(shí)間。我拿房子做了一筆抵押貸款，這對(duì)我妻子來(lái)說(shuō)是一次很大的犧牲，因?yàn)樗?dāng)時(shí)正懷著孕，還得為可能失去我們的房子而焦慮。當(dāng)時(shí)我需要一輛車(chē)，好讓我全國(guó)各地到處跑，拜訪(fǎng)潛在客戶(hù)，于是我哥哥把他的車(chē)借給了我。很多個(gè)夜晚，我都睡在停在路邊的那輛車(chē)?yán)铩?/span>

　　別讓你的牙醫(yī)入股

　　如果有人想投資一點(diǎn)錢(qián)到你的公司，那么一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。如果他們并不理解你在做什么，也不明白你的目標(biāo)是什么，那么他的投資可能將成為一顆定時(shí)炸彈。我的合伙人的牙醫(yī)當(dāng)時(shí)有一筆閑錢(qián)想要投資，于是他投資到了我們這家剛成立的小公司。不久之后他想拿回資金，但是我們根本沒(méi)法還錢(qián)給他，因?yàn)槲覀兪诸^上沒(méi)有現(xiàn)金。那筆錢(qián)已經(jīng)投在公司的原材料和員工工資上了。所以說(shuō)，初創(chuàng)公司絕對(duì)不是流動(dòng)投資項(xiàng)目。

　　這個(gè)道理聽(tīng)起來(lái)很明顯，但很多創(chuàng)業(yè)人最關(guān)心的只是如何籌集到足夠的資金來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，但他們忘記了資本的來(lái)源一定要牢靠，這樣當(dāng)意外事件發(fā)生時(shí)，心里才不慌。即便你有了一款革命性的產(chǎn)品，并且充分了解你的市場(chǎng)，但是構(gòu)建你的業(yè)務(wù)依然是需要時(shí)間的。你前進(jìn)的道路上總會(huì)有幾塊絆腳時(shí)突然冒出來(lái)，甚至是很多塊絆腳石。所以提前做好充分的準(zhǔn)備才是最明智的。

　　雖然創(chuàng)業(yè)會(huì)帶來(lái)很多挑戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn)、痛苦和壓力，但它也同樣能夠帶來(lái)回報(bào)。創(chuàng)業(yè)給人提供了一個(gè)成長(zhǎng)進(jìn)步的機(jī)會(huì)。它會(huì)提高創(chuàng)業(yè)者的生活質(zhì)量，為他們的生活帶來(lái)滿(mǎn)足感。創(chuàng)業(yè)并非只是為了滿(mǎn)足一些目標(biāo)，更是為了體驗(yàn)成功路上的風(fēng)景。